На який акаунт ти підпишешся швидше?
На другий, правда? Бо перший не викликає ні зацікавлення, ні довіри.
А в цьому й проблема: багато бізнесів витрачають кошти на рекламу в Instagram, але зовсім не готують акаунт до її запуску. Що з цього маємо? Користувач бачить рекламу, переходить на сторінку, але… не підписується.
Чому? Бо акаунт — це також важливий елемент твоєї воронки. Хоч реклама і приведе трафік, але профіль має зацікавити користувача й стимулювати його підписатись.
Тому щоб отримати максимальний результат від просування в інстаграм, потрібно врахувати кожен етап воронки. Розберімо детальніше, які є види реклами, як вимірювати їхню ефективність та підготувати свій акаунт до просування.
Види та приклади реклами в Instagram
Реклама в інстаграмі є в кількох форматах, кожен із яких підходить для різних цілей: привернення уваги, продажу чи побудови довіри до бренду. Розгляньмо основні види просування та як вони працюють.
Таргетована реклама
Цей вид реклами створюється в самому додатку Instagram або через рекламний кабінет Meta Ads Manager.
Реклама через кнопку «Просувати»
Це найпростіший спосіб запуску реклами, доступний для кожного, хто створює контент в Instagram. Підійде новачкам, адже процес максимально легкий:
- Обираєш публікацію (допис, stories або reels).
- Налаштовуєш аудиторію, бюджет і тривалість кампанії.
Обмеження:
- Можна запускати рекламу лише на вже опублікований контент.
- Функціонал обмежений: доступні базові параметри аудиторії (вік, стать, зацікавлення).
- Геотаргетування не завжди працює детально, наприклад, не завжди можна налаштувати рекламу на окремий район чи селище.
Реклама через Meta Ads Manager
Це складніший, але значно функціональніший інструмент для просування. Він дає змогу:
- Створювати унікальні креативи, які не обовʼязково публікувати в стрічці (каруселі, stories, відео).
- Налаштовувати аудиторію детально: геолокація (на конкретне місто, район чи радіус), спеціальні аудиторії (схожі на твоїх підписників або тих, хто взаємодіяв із твоїм контентом), виключати або включати певні категорії (наприклад, тільки схожі на підписників).
- Запускати рекламу на зовнішні сторінки: сайт, квіз, лендинг тощо.
- Підключати піксель для відстеження дій користувачів (заповнення форм, перегляд сторінок, покупки).
Переваги:
- Розширений функціонал для створення та тестування кількох варіантів реклами одночасно.
- Можливість налаштовувати ретаргетинг (реклама для тих, хто вже взаємодіяв із сайтом чи продуктом).
- Глибокий аналіз ефективності кампаній.
Приклад:
Але знову — таргетована реклама через Ads Manager вимагає більше знань і часу. Якщо ти новачок, можеш почати з кнопки «Просувати» — це швидкий і простіший варіант. Але коли ти хочеш детальніше налаштування — освоюй Meta Ads Manager.
Реклама у блогерів
Тут ти можеш купити рекламу в інстаграмі у блогерів. Цей варіант працює за принципом звичайної реклами: ти платиш їм за те, щоб вони розмістили інформацію про твій бренд, продукт чи послугу.
Формати:
- Stories із відміткою профілю чи посиланням на сайт.
- Reels або дописи з рекомендаціями.
Як це працює:
- Ти даєш блогеру технічне завдання (ТЗ) з деталями.
- Блогер адаптує його під свій стиль і аудиторію, знімає та публікує на сторінці.
Приклад:
Перелінковка між соцмережами
Це органічний спосіб просування, який не вимагає великих бюджетів. Наприклад:
- Розміщуєш посилання на Instagram на своєму акаунті в TikTok.
- Робиш відео із закликом дії, воно потрапляє в рекомендації, й аудиторія переходить за лінком.
Що обрати?
Вибір залежить від твоєї мети. Якщо хочеш швидко привернути увагу — обирай таргет. Для побудови довіри та теплого контакту з аудиторією — інстаграм реклама у блогерів. А для постійного залучення — використовуй усі інструменти в комплексі.
Тепер ми готові перейти до наступного важливого кроку — оцінки ефективності реклами.
Як оцінювати ефективність реклами?
Щоб зрозуміти, чи спрацювало просування, потрібно відстежувати ключові метрики інстаграм та аналізувати результати. Розглянемо, які дані ми фіксуємо в таргетованій рекламі та у блогерів.
Таргетована реклама
Перш за все, визнач, яку ціль ти хочеш досягти:
- Підвищення впізнаваності бренду.
- Залучення аудиторії до взаємодії.
- Перехід на сайт, завантаження застосунку чи заповнення форми.
- Збільшення продажів тощо.
Бо від цього залежатимуть і показники, які ти будеш аналізувати. Але є метрики, які допомагають нам оцінити загальну ефективність рекламної кампанії.
1. Витрати
Тут фіксуємо суму коштів, яка була витрачена на просування.
2. Охоплення
Тобто кількість унікальних користувачів, які побачили рекламу (цей показник є в рекламному кабінеті). Це важливо для того, щоб зрозуміти масштаби аудиторії.
3. Відвідувачі
Показує кількість користувачів, які перейшли до облікового запису чи сайту після перегляду реклами. Допомагає зрозуміти, який рекламна кампанія отримує трафік.
4. Website click
А цей показник демонструє кількість кліків на посиланні, які ведуть на вебсайт. Він вказує наскільки користувачі зацікавлені переходити на сайт після перегляду реклами.
5. Підписалося (Підписалося)
А тут ми вже фіксуємо кількість нових підписників, які з’явилися після реклами. Цей показник дозволяє оцінити ефективність кампанії щодо зростання підписників.
6. Конверсія % (Conversion Rate)
Завдяки цьому показнику ми можемо бачити відсоток користувачів, які виконали цільову дію (підписка, покупка, реєстрація тощо) після перегляду реклами. Це показник того, наскільки реклама спонукає до дії.
7. CTR (Click-Through Rate) — Клікабельність
Відображає відсоток користувачів, які натиснули на посилання після перегляду реклами.
8. CPC (Cost Per Click) — Вартість за клік
Показує, скільки коштує 1 клік з реклами.
9. CPM (Cost Per Mille) — Вартість за тисячу показів
Визначає, яка буде вартість реклами за 1000 показів в користувачів.
Реклама у блогерів
1. Охоплення
Допомагає оцінити масштаб аудиторії (кількість користувачів), яка побачила рекламу у блогера. Фіксуємо показник окремо для плейсменту (stories, допис, reels).
2. Ціна
Також фіксуємо ціну за певний плейсмент, на якому була показана реклама. Це потрібно для того, щоб визначити витрати.
3. Конверсія
Тут ми фіксуємо скільки людей, які побачила рекламу, зробили цільову дію: перехід за посиланням, на акаунт, підписка, продажі тощо (залежить від цілі рекламної інтеграції).
4. CPM (Cost Per Mille) — Вартість за тисячу показів
Цей показник дозволяє порівняти ефективність витрат на рекламу у різних блогерів на основі охоплення їхнього контенту.
- Не варто гонитись лише за мільйонниками
Мікро (10 – 100 000 підписників) та наноблогери (1000 – 10 000 підписників) часто мають активнішу й лояльнішу аудиторію. Тому їхня реклама може принести кращий результат за менший бюджет. - Довгострокова співпраця — твій козир
Якщо реклама була вдала, можна розглянути довгострокову співпрацю з блогером. Щоб інфлюенсер показував твій продукт неодноразово або на постійній основі. Наприклад, сьогодні він розпаковує товар, а через кілька днів знову згадує, як ним користується. Це виглядає природніше й підсилює довіру аудиторії. - Підписуйся на блогера перед замовленням реклами
Так ти зрозумієш його стиль, тон голосу, вподобання і на основі цього підготуєш персоналізоване технічне завдання. - Просимо блогера підписатися на акаунт
Це невелика деталь, але важлива для довіри. Якщо блогер сам не підписаний, але рекомендує твій акаунт, це може здатися дивним для його аудиторії. - Відмітки у stories мають бути зручними
Попроси, щоб блогер розміщував відмітку акаунту знизу по центру чи з правого боку, щоб користувачі могли легко натиснути на неї. - Досліджуй через підписки
Коли бачиш цікавого блогера, заглянь у його підписки. Там можна знайти нових інфлюенсерів для співпраці. - Орієнтуйся на зацікавлення своєї аудиторії
Орієнтуйся на блогерів, за якими стежать твої клієнти, а не лише на тих, які подобаються особисто тобі (але якщо блогер взагалі не викликає в тебе довіру — краще зупинитись на комусь іншому). А як вибрати блогера — детально розповіли тут.
До слова, якщо хочеш навчитись покроково налаштовувати таргетовану рекламу, створювати дієві креативи, обирати блогерів та канали для просування — залітай на наші курси СММ. Там не лише опануєш теорію, а й закріпиш знання на практиці.
Структуруй весь SMM в одну систему
Де стратегія, контент-план, таргет, SMM-дизайн, reels — всі інструменти працюють в комплексі. На курсі ти опануєш теорію, відпрацюєш знання на практиці та навчишся робити SMM, який збільшує охоплення та дає результат.
Хочу на курс
Як підготувати акаунт до реклами?
Перед тим, як дати відповідь на це питання, розгляньмо що не так із порожнім акаунтом?
- Незрозумілий опис профілю
Людина заходить і не розуміє, про що цей акаунт? Що тут пропонують? Як це допоможе їй? Також немає ключових слів про продукт чи послугу, які б допомогли знайти профіль через пошук. - Слабкий контент
Тут немає контенту, який би привернув увагу користувача: ні експертних дописів, ні розваг, ні інформації про продукт чи стимулів до взаємодії. - Відсутність довіри
Акаунт схожий на фейк чи бот. Також не зрозуміло, чи ця сторінка активна. - Жодної додаткової інформації
Ні сайту, ні контакту, ні заклику до дії. Як купити? Куди писати? Що робити далі?
Результат: в 90% випадках аудиторія закриє цей профіль через 3 секунди, й бренд просто викине гроші з реклами на вітер.
Тепер давай разом виправимо всі помилки й одразу розберемо, як зробити інстаграм цікавим та підготувати профіль до просування.
Чекліст: як має виглядати акаунт Instagram для запуску реклами
Аватарка
- Обери зображення, яке зчитується навіть у мініатюрі (логотип, фото продукту).
- Якщо в тебе особистий блог, це може бути портретне фото, де добре видно тебе. Користувач має розуміти, хто ти.
- Стеж за тим, щоб аватарка виділяла тебе серед конкурентів.
Шапка профілю
Вона складається з назви та опису.
Назва:
- Хто ти? Наприклад: «Курси з англійської мови, «Магазин екоодягу».
- Що пропонуєш? Наприклад: «Доставка декору», «Навчу грати на гітарі».
Порада: перевір за ключовими словами, що саме найчастіше шукають люди у твоїй ніші. Потім використай ці слова в назві, щоб з’являтися в органічному пошуку в Instagram.
Назву написали, тепер переходимо до опису.
А тут вже потрібно розповісти про унікальність:
- Переваги: «Лише екоматеріали», «Власне виробництво».
- Цифри: «5 років досвіду”, «500+ випускників».
- УТП/офер/результат: «Навчу грати улюблену пісню за 1 заняття».
- Інформація про продукти: «Триває набір до 21.06», «Запис на вебінар».
- Відповіді на болі/проблеми: «Почнеш їздити на авто впевнено», «Пропаде страх говорити на публіку».
- Позиціювання/місія: «Робимо якісний одяг доступним кожному».
- Додаткова інформація: посилання чи графік роботи, якщо це заклад, або адреса, коли бренд представлений офлайн.
Якісні highlights
- Навіщо? Це інструмент для навігації на твоїй сторінці.
- Що додати? Інформацію про бренд, відгуки, популярні товари чи послуги, відповіді на поширені запитання тощо.
До речі, Адам Моссері вже офіційно анонсував нові апдейти в хайлайтс, тому готуйся, що скоро в них буде окрема вкладка, і вони стануть прямокутниками.
Порада: не забувай, що оформлення та зміст хайлайтс є також частиною віжуалу. Тож потрібно оновлювати їх, бо інформація за 2022 може бути застарою. Тому варто хоча б раз в рік робити свіжі stories, навіть якщо зміст буде той самий.
Стрічка
- Мета: Коли клієнт заходить до на сторінку, він повинен одразу зрозуміти, яка особливість продукту, як ти зможеш допомогти розв’язати його проблему тощо.
Приклади:
- Дорого? Додай продуктові лінійки з різними варіантами цін.
- Страх неякісного товару? Публікуй справжні відгуки, відеоогляди, пропонуй післяплату.
- Недовіра через відсутність досвіду? Роби експертні дописи та відео.
- Сумніви у виборі розміру? Напиши, що допомагаєш підібрати розмір або пропонуєш індивідуальний пошив.
Порада: закріпи 3 дописи чи reels, які найбільше розкривають твій бренд або відповідають на поширені запитання від аудиторії. Так користувачі їх одразу зчитають, коли перейдуть на сторінку.
Наш кейс:
Ми створили для клієнта reels-знайомство про команду та запустили його на таргет. Такий формат відео допоміг зменшити вартість за підписника з реклами на 40% — тут поділились деталями. А ще більше механік для контенту ти дізнаєшся зовсім скоро у нашій новій статті.
Висновки
Коли запускаєш рекламу, уяви себе користувачем, який перший раз знайомиться з брендом і проходить шлях воронки. Перевір, чи все працює:
Бо добре оформлений акаунт — це не тільки твій імідж, а й інструмент, який конвертує аудиторію в підписників, а потім у клієнтів.
Адже коли ми знаємо, як перетворити якісні показники (довіра, зацікавлення, залучення) на кількісні (продажі, заявки), контент працюватиме на результат.
А якщо ти хочеш делегувати свої соцмережі та отримувати не лише лайки, а й досягати цілей завдяки просуванню — заповнюй бриф Kukurudza Agency. І ми скоро зв’яжемось із тобою, щоб перетворити SMM на потужний інструмент для зростання твого бізнесу.