#SMM

кейс інфлуенс-маркетинг

Як ми залучили 200+ сммників завдяки попкорну та свічкам

Авторка статті:

Анна Бай

Головна редакторка Закритого Клубу Kukurudza

25 Квітня 2024

10 хв. читання

Уяви, блогери самі рекомендують твій продукт підписникам, які є твоєю ЦА. А вони цікавляться ним та підписуються. Мрія? А ми скажемо, що реальність та продумана стратегія. 

Але стоп, без спойлерів. Готуйся, бо після цього кейсу ти не тільки дізнаєшся секрет дієвої інфлюенс-кампанії, а ще захочеш з’їсти попкорн.

А чому? Відповідь. Знайдеш. Далі. 

Головні герої:

  • Закритий клуб Kukurudza — це наше ком’юніті у Telegram, де зібрана корисна інформація та файли для SMM-спеціалістів: шаблони аудитів, звітів,  контент-плани, механіки, digital-подкасти. Також є чат з експертами. 

  • Інфлюенс-маркетинг — це спосіб просування товарів чи брендів через лідерів думок та блогерів. Вони можуть знімати рекламу за кошти, на бартерних умовах чи й просто рекомендувати від себе.

Зав’язка

Наше завдання

Ми мали придумати креативну стратегію, яка зробить wow-ефект, приверне увагу digital-експертів та залучить аудиторію до нашого Закритого клубу. 

Спойлер буде — нам вдалось це зробити. 

А як? Стратегія така:

  1. Знай сммника в обличчя. Це наша цільова аудиторія, тож мали дослідити ринок експертів та обрати тих, хто краще підходить для нашої цілі.
  2. Погомони з обраними експертами. Потрібно написати кожному та запросити в клуб.
  3. Надішли подарунковий бокс з доступом до клубу. В цей подарунок також треба запакувати бонус для підписників експерта у вигляді доступу до клубу за 1 грн.

Планували залучити мікроблогерів,  ЦА яких — і наша ЦА. І вони б отримували безплатний доступ до клубу на рік, а їхні підписники могли б долучитись на пробний період — 7 днів/ 1 грн. А якщо їм все сподобається — вони продовжать вже платну підписку. 

І ми б залучили як і SMM-експертів, так і фахівців у ніші. Але які на нас чекали підводні камені? Спойлер номер 2 — без них ніяк.

Основна частина 

Як ми обирали блогерів

На цьому етапі витратили багато часу. Обирали не рандомно, бо нам потрібні були саме ті блогери, які допомогли б досягнути цілей. 

Тож спочатку створили таблицю, склали характеристики, за якими аналізували, і лише тоді сіли досліджувати ринок.  

Хто нас цікавив:

Так ми зібрали список експертів, серед яких були: 

Коли вже знали, кого хочемо запросити — пішли гомоніти з експертами.

Нам треба було запросити експертів стати частиною Закритого клубу. І якщо вони погоджувались, тоді надсилали подарунковий бокс з доступом до клубу та самим бонусом для підписників.

АЛЕ!

Ми не говорили, що обов’язково треба зняти розпаковку чи показати це у себе stories. Бо для нас був важливий щирий фідбек та враження про Закритий клуб. Тому формат та розпаковка — це все було на розсуд блогера.

І У ФІНАЛІ!

Це теж трохи спойлер, але що ж поробиш. Хочеться!
Понад 18 блогерів таки зробили відмітки й розповіли своїм підписникам про клуб.

Як готували подарунки

Ми хотіли, щоб людина не просто стала частиною ком’юніті, а за допомогою візуальних асоціацій відчула кукурудзовайб. Тож підготували 2 подарунки, в яких вклали наші сенси й цінності, та надсилали їх блогерам разом із доступом до Закритого клубу. 

1 подарунок — бокс зі свічкою у вигляді кукурудзи

2 подарунок — бокс з попкорном

Ми не просто напхали бокси попкорном та свічками, а до кожного подарунка підходили з душею:

  • Тестували коробки;
  • Перевіряли, як виглядатиме бокс з попкорном через 24-48 годин (щоб не було жирних плям);
  • Розробили дизайн листівок в нашому стилі, які підписували власноруч
  • Додали 2 QR-коди, щоб блогерам було зручно приєднатись та поділитись посиланням з підписниками;
  • Вклали брендові наліпки.

Це не були масові розсилки, кожен подарунок мав свою родзинку та був по вінця наповнений сенсами. 

Кінцівка

Результати в цифрах:

  • Залучили 18+ експертів, які згадали нас в Instagram;
  • Понад 200 підписників приєдналося до Закритого клубу після інтеграцій з блогерами;
  • Отримали понад  200 продажів та збільшили впізнаваність клубу.

То яка була механіка залучення — записуй

Через класний підхід, візуальні асоціації та зв’язок ми залучили нашу ЦА. І навіть вийшли у плюс, бо витрати на обидва бокси окупилися.

Ми щасливі залучати та об’єднувати все більше digital-експертів до нашого ком’юніті. Для цього готові й бокси складати, і свічки замовляти, і придумувати креативні стратегії. Бо щиро кайфуємо від того, що робимо.

Недарма ж наше гасло: «Люби те, що робиш, роби те, що любиш». Сподіваємось, у тебе так само!

Авторка статті:

Анна Бай

Головна редакторка Закритого Клубу Kukurudza