Тебе може зацікавити: Уяви, блогери самі рекомендують твій продукт підписникам, які є твоєю ЦА. А вони цікавляться ним та підписуються. Мрія? А ми скажемо, що реальність та продумана стратегія.
Але стоп, без спойлерів. Готуйся, бо після цього кейсу ти не тільки дізнаєшся секрет дієвої інфлюенс-кампанії, а ще захочеш з’їсти попкорн.
А чому? Відповідь. Знайдеш. Далі.
Головні герої:
- Закритий клуб Kukurudza — це наше ком’юніті у Telegram, де зібрана корисна інформація та файли для SMM-спеціалістів: шаблони аудитів, звітів, контент-плани, механіки, digital-подкасти. Також є чат з експертами.
- Інфлюенс-маркетинг — це спосіб просування товарів чи брендів через лідерів думок та блогерів. Вони можуть знімати рекламу за кошти, на бартерних умовах чи й просто рекомендувати від себе.
Зав’язка
Наше завдання
Ми мали придумати креативну стратегію, яка зробить wow-ефект, приверне увагу digital-експертів та залучить аудиторію до нашого Закритого клубу Kukurudza.
Спойлер буде — нам вдалось це зробити.
А як? Стратегія така:
- Знай сммника в обличчя. Це наша цільова аудиторія, тож мали дослідити ринок експертів та обрати тих, хто краще підходить для нашої цілі.
- Погомони з обраними експертами. Потрібно написати кожному та запросити в клуб.
- Надішли подарунковий бокс з доступом до клубу. В цей подарунок також треба запакувати бонус для підписників експерта у вигляді доступу до клубу за 1 грн.
Планували залучити мікроблогерів, ЦА яких — і наша ЦА. І вони б отримували безплатний доступ до клубу на рік, а їхні підписники могли б долучитись на пробний період — 7 днів/ 1 грн. А якщо їм все сподобається — вони продовжать вже платну підписку.
І ми б залучили як і SMM-експертів, так і фахівців у ніші. Але які на нас чекали підводні камені? Спойлер номер 2 — без них ніяк.
Основна частина
Як ми обирали блогерів
На цьому етапі витратили багато часу. Обирали не рандомно, бо нам потрібні були саме ті блогери, які допомогли б досягнути цілей.
Тож спочатку створили таблицю, склали характеристики, за якими аналізували, і лише тоді сіли досліджувати ринок.
Хто нас цікавив:
Так ми зібрали список експертів, серед яких були:
- Надія — сммниця G.Bar
- Анастасія — сммниця Нової Пошти
- Іра — сммниця Milas Beauty
- Алла — digital-креаторка
Коли вже знали, кого хочемо запросити — пішли гомоніти з експертами.
Нам треба було запросити експертів стати частиною Закритого клубу. І якщо вони погоджувались, тоді надсилали подарунковий бокс з доступом до клубу та самим бонусом для підписників.
АЛЕ!
Ми не говорили, що обов’язково треба зняти розпаковку чи показати це у себе stories. Бо для нас був важливий щирий фідбек та враження про Закритий клуб. Тому формат та розпаковка — це все було на розсуд блогера.
І У ФІНАЛІ!
Це теж трохи спойлер, але що ж поробиш. Хочеться!
Понад 18 блогерів таки зробили відмітки й розповіли своїм підписникам про клуб.
Як готували подарунки
Ми хотіли, щоб людина не просто стала частиною ком’юніті, а за допомогою візуальних асоціацій відчула кукурудзовайб. Тож підготували 2 подарунки, в яких вклали наші сенси й цінності, та надсилали їх блогерам разом із доступом до Закритого клубу.
1 подарунок — бокс зі свічкою у вигляді кукурудзи
2 подарунок — бокс з попкорном
Ми не просто напхали бокси попкорном та свічками, а до кожного подарунка підходили з душею:
- Тестували коробки;
- Перевіряли, як виглядатиме бокс з попкорном через 24-48 годин (щоб не було жирних плям);
- Розробили дизайн листівок в нашому стилі, які підписували власноруч
- Додали 2 QR-коди, щоб блогерам було зручно приєднатись та поділитись посиланням з підписниками;
- Вклали брендові наліпки.
Це не були масові розсилки, кожен подарунок мав свою родзинку та був по вінця наповнений сенсами.
Кінцівка
Результати в цифрах:
- Залучили 18+ експертів, які згадали нас в Instagram;
- Понад 200 підписників приєдналося до Закритого клубу після інтеграцій з блогерами;
- Отримали понад 200 продажів та збільшили впізнаваність клубу.
То яка була механіка залучення — записуй
Через класний підхід, візуальні асоціації та зв’язок ми залучили нашу ЦА. І навіть вийшли у плюс, бо витрати на обидва бокси окупилися.
Ми щасливі залучати та об’єднувати все більше digital-експертів до нашого ком’юніті. Для цього готові й бокси складати, і свічки замовляти, і придумувати креативні стратегії. Бо щиро кайфуємо від того, що робимо.
Недарма ж наше гасло: «Люби те, що робиш, роби те, що любиш». Сподіваємось, у тебе так само!
Авторка статті:
Анна Бай
Головна редакторка Закритого Клубу Kukurudza
