Скільки б новинок не з’являлося на ринку, є одна річ, яку перемогти майже неможливо — ностальгія. Monobank це не лише знає, а й використовує.
Результат? 20 000 упаковок лімітованих чіпсів зі смаком чорної ікри розкупили за 1 годину 6 хвилин.
Розбираємо кейс по поличках і дістаємо маркетингові інсайти, які працюватимуть навіть для малого бізнесу.
Кейс: золотисті чіпси x mono
То що взагалі сталось? Monobank випустив лімітовану серію чіпсів зі смаком чорної ікри. Купити їх можна було у monomаркеті — максимум 4 пачки на людину.
У комплекті:
- Стікери;
- Мінімерч для кота (куди ж без нього).
Але найприкольніше: у десяти рандомних упаковках був код на справжню банку чорної ікри. Майже як «Золотий квиток» від Віллі Вонки.
Через 66 хвилин після старту продажу Олег Гороховський повідомив: усі 20 000 пачок розібрали. У грудні чіпси з’являться у торгових мережах.
То в чому секрет mono і золотисті?
Виділяємо головні маркетингові інсайти, які можна застосувати в SMM, брендингу й продукті.
1. Ностальгія
Monobank привернув увагу саме ранніх зумерів і міленіалів. Бо це покоління пам’ятає, як після школи ми шпацерували додому, заходили у ларьок чи супермаркет біля дому і купував чіпси або сухарики «зі смаком червоної ікри».
Так, за 7 гривень, де ми обирали мжі обідом і пачкою сухариків. І монобанк зробив дорослу версію цих спогадів: чорна ікра, преміальний вайб, мерч, секретки і трохи гайпу.
Тому це не просто чіпси — це портал у 2009-2014, але вже з карткою monobank у кишені, а не шкільним рюкзаком за спиною.
Урок: говори мовою покоління — і отримаєш емоцію, яку не купиш рекламою.
2. Лімітованість = FOMO, який продає сам себе
Коли ти чітко кажеш «лише 20 000 пачок» — включається інстинкт «бери зараз, бо потім не буде»
Лімітованість — це магніт для аудиторії, який пришвидшує рішення в рази.
Урок: роби обмежені серії, показуй залишки, створюй відчуття моменту.
3. Контрастність — це завжди вірально
Монобанк і чіпси? Вай нот. Це саме той контраст, який змушує людей обговорювати.
Урок: поєднуй непоєднуване — увага гарантована (до прикладу, смм курси та прогноз погоди).
4. Гейміфікація = більше залучення
Секретні QR-коди, шанс виграти справжню ікру, стікери, мінімерч — усе це перетворює покупку на пригоду.
Клієнт — більше не просто покупець. Він — гравець, який хоче пройти «ще один рівень» (згадай лимони монобанк).
5. Продає не продукт, а історія
Хороша історія завжди перемагає «смачний склад». А тут історія була з усіх боків: ностальгія → іронія → FOMO → секретки → преміум → мемність → кіт.
Це продукт, який хочеться не просто спробувати, а мати — бо він про емоції.
Висновок
Цей кейс — прекрасне нагадування: щоб створювати розголос, не потрібно випускати складні продукти. Потрібно створювати сенси, емоції та пригоди.
Іронізуй. Грайся. Говори мовою покоління. Додавай несподіваність.
І так само як mono отримуватимеш свої «1 година 6 хвилин — sold out».
Авторка статті:
Анна Ананьїна
Head of Product Kukurudza Osvita
