Уяви: тобі десять. Ти шкандибаєш після школи, рюкзак тягне донизу, в кишені — зім’яті листочки, які щойно назбирав у дворі. І ти йдеш у кав’ярню. Бо сьогодні ці листочки — гроші.
Саме так виглядає казка, яку запустила кав’ярня у Кривому Розі. Діти приносять осіннє листя з дерев, а бариста обміняє його на какао.
Але гляньмо на це очима SMM і маркетингу — чи вигідна така ініціатива брендам і що вони отримують взамін.
Як завірусився тренд?
У Кривому Розі кавʼярня вигадала ініціативу, де діти можуть розплачуватись листям замість грошей. Кленові, дубові — будь-які, аби кольорові.
View this post on Instagram
Мета одна — втілити дитячі мрії (ну, уяви, якби у тебе в дитинстві можна було купити какао за листочки — ти збереш цілу торбу, правда ж?).
Ідея швидко полетіла соцмережами: фото, як малюки приносять жовто-червоні гроші, розлетілося по соцмережах та новинах.
А за кілька днів тренд підхопили й інші бренди — наприклад, сироварня братів Шнайдер, яка тепер продає дітям сир «Кіпріот» за 310 листочків. Так, рівно триста десять.
View this post on Instagram
Що побачили маркетологи?
Якщо з боку — це просто милота, то з боку SMM — стратегічна перемога.
І кавʼярня, і сироварня підняли впізнаваність без жодного бюджету на рекламу. Бо віральність тут тримається на трьох китах:
- Емоція. Осінь, діти, листочки — це історія про здійснення мрій.
- Інфопривід. Бренди опинились у десяток медіа та в згадках соцмережах — без жодної копійки за рекламу.
- Брендова ДНК. Це формує впізнаваність та довіру до бренду. Адже до них приходитимуть знову і знову.
Такі ініціативи не про прямі продажі — а про те, щоб завтра про бренд казали «О, це ті, що листочки міняли на какао — вони здійснили НАШІ дитячі мрії.
Чи вигідно це брендам?
Фінансово — ні. Але стратегічно — дуже.
Бренди продали не каву й не сир — вони продали дотик до тепла, цінність моменту, повагу до дитинства.
Такі акції не про прибуток, а про капітал довіри. У світі, де кожен новий підписник коштує дорожче, ніж лате з мигдалевим молоком, такі історії — золото. Бо люди не просто дивляться — вони відчувають. А те, що викликає емоцію, живе довше за будь-який рекламний бюджет.
Висновок
Аби перетворювати клієнтів на адвокаті бренду — треба не просто продавати, а будувати стосунки. Бо аудиторія вже втомилась від реклами в лоб. Зате вона ніколи не втомиться від історій, які залишаються в пам’яті.
Тож, якщо твій бренд може подарувати людям відчуття дива — роби це. Бо впізнаваність вимірюється не лише лайками, а й тим, скільки людей піде за брендом.
Авторка статті:
Анна Ананьїна
Head of Product Kukurudza Osvita
